จะรู้ได้อย่างไรว่านักลงทุนรายใดควรปล่อยให้วงในของคุณ

เนื่องจากรอบการระดมทุนของสตาร์ทอัพขยายตัวขึ้น และนักลงทุนทุกประเภทกำลังพยายามก้าวเข้าสู่ตารางอันดับต้น ๆ ของบริษัทในระยะก่อนหน้านี้ ผู้ก่อตั้งจึงต้องสร้างสมดุลในการตอบสนองต่อนักลงทุนด้วยความเข้าใจอย่างมีสติว่าบางคนไม่ได้สร้างมาในลักษณะเดียวกันทั้งหมดในฐานะที่เป็นนักลงทุนร่วมทุน ในระยะเริ่มต้น ฉันเคยได้รับสายจากนักลงทุนที่มุ่งเน้น Series A และ Series B ซึ่งสนใจที่จะรับฟัง

เกี่ยวกับบริษัทของเราที่พวกเขาควรมีไว้ในเรดาร์ มีอะไรใหม่

คือ VCs ระยะหลังและกองทุนตราสารทุนเพื่อการเติบโตกำลังยื่นมือเข้ามามากขึ้นเพื่อเข้าร่วมในข้อตกลงระยะแรกทั้งหมดเช่นกัน

ขณะนี้ผู้ก่อตั้งยืนหยัดที่จะระดมทุนเพิ่มขึ้นอย่างมากมายอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมนี้มากกว่าที่เคยมีมาในอดีต อย่างไรก็ตาม ด้วยเงินทุนที่มากขึ้น ความรับผิดชอบที่มากขึ้น และนักลงทุนจำนวนมากที่มองหาตำแหน่งขนาดใหญ่บนตารางหลักของพวกเขาพร้อมกับที่นั่งในบอร์ดบริหาร

นักลงทุนระยะแรกกับนักลงทุนระยะหลัง

ตอนนี้เป็นเรื่องดีและดีสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะเพิ่มรอบเมล็ดพันธุ์ในการประเมินมูลค่าที่อาจคิดไม่ถึงเมื่อสองสามปีก่อน แต่นักลงทุนระยะหลังที่ทุ่มเงินมากขึ้นในบริษัทระยะเริ่มต้นมักจะทำให้ผู้ก่อตั้งเหล่านี้เข้าใจผิดว่าจะโฟกัสธุรกิจที่ใด และความเอาใจใส่

ตัวอย่างเช่น เราเห็นผู้ก่อตั้งในระยะเริ่มต้นยอมรับเงินทุนจากนักลงทุนระยะหลังซึ่งกำลังเข้าใกล้บริษัทเหล่านี้ด้วยความคาดหวังในผลลัพธ์ของบริษัทระดับ Series C หรือ Series D ไม่นานมานี้ ฉันต้องบอกผู้ก่อตั้งคนหนึ่งให้หยุดพยายามรวบรวมชุดข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลขนาดยาวที่นักลงทุนเพื่อการเติบโตบนกระดานของเขาขอล่วงหน้าก่อนการประชุมคณะกรรมการ เนื่องจากชุดข้อมูลนั้นใกล้จะถึง 100 หน้าแล้ว

ที่เกี่ยวข้อง: 5 เคล็ดลับสำหรับการนำทางความสัมพันธ์ระหว่างผู้ประกอบการ / นักลงทุน

เป็นที่เข้าใจได้ว่าผู้ก่อตั้งรู้สึกว่าจำเป็นต้องทำตามความคาดหวังของนักลงทุนรายใหญ่ในบริษัทของเขา แต่คำขอนั้นไม่ได้รับการสัมผัสอย่างสมบูรณ์สำหรับการเริ่มต้นที่ยังคงค้นหาความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ เป็นคำขอที่เหมาะสำหรับบริษัทที่อยู่ในระยะการเติบโตซึ่งสร้างรายได้นับสิบล้านดอลลาร์ และมีความสำคัญในการประมวลผลข้อมูลเพื่อค้นหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายหรือกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้า

เพื่อไม่ให้จมอยู่กับการไล่ล่าของห่านป่าเช่นนี้ ผู้ก่อตั้งต้องระลึกอยู่เสมอว่านักลงทุนของพวกเขาคือใคร และใครควรอยู่ในแวดวงที่ปรึกษาของพวกเขา ไม่ว่าพวกเขาจะทุ่มเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณมากเพียงใด นี่เป็นปริศนาเล็กน้อยเสมอเมื่อนักลงทุนในระยะหลังตัดเช็คที่ใหญ่ที่สุดและดูเหมือนว่าจะได้รับความสนใจมากที่สุด แต่ผู้ก่อตั้งต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อซูมออกและชื่นชมว่านักลงทุนเหล่านั้นพยายามที่จะอยู่ต่อ แข่งขันในตลาดที่มีฟองมากโดยการลงทุนเร็วและเร็ว คำแนะนำของพวกเขาอาจมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป แต่ในหลายกรณี การจดจำรูปแบบของพวกเขาเหมาะสำหรับบริษัทระยะหลังที่หาคำตอบได้ทั้งหมด 

และบางครั้งก็เข้าใจผิดสำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นที่ยังคงหาคำตอบอยู่

สร้างความไว้วางใจทั้งภายในและภายนอก

ฉันแนะนำให้ผู้ก่อตั้งคิดในแง่ของวงในและวงนอกเมื่อตัดสินใจว่าจะให้ความสนใจกับนักลงทุนแต่ละคนมากน้อยเพียงใด สำหรับการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นโดยทั่วไป นักลงทุนน้อยกว่าไม่กี่คนควรอยู่ในวงในของพวกเขา สิ่งเหล่านี้น่าจะเป็นเทวดาและนักลงทุนระยะเริ่มต้นที่มีจุดแข็งเกี่ยวกับการเข้าไปอยู่ในวัชพืชและแก้ไขปัญหาที่ยากร่วมกับทีมผู้ก่อตั้ง ในวงถัดไปคือนักลงทุนที่สามารถช่วยเหลือได้เป็นครั้งคราว เช่น การแนะนำสำหรับการเป็นหุ้นส่วนหรือการว่าจ้างการแนะนำ และสุดท้าย จะมีกลุ่มนักลงทุนภายนอกที่ทำหน้าที่เหมือนชื่อบนตารางหลักและสามารถกระโดดเข้ามาปีละครั้งหรือสองครั้งด้วยความช่วยเหลือหรืออีเมล

ไดนามิกที่สำคัญอีกประการหนึ่งสำหรับผู้ก่อตั้งที่ต้องพิจารณาในด้านนี้คือตำแหน่งที่พวกเขายืนอยู่ในพอร์ตโฟลิโอของ VCs เฉพาะ พวกเขาเป็นที่รัก? พวกเขายิงไกลหรือไม่? VCs มักจะให้ความสนใจมากที่สุดกับบริษัทที่พวกเขามีความเชื่อมั่นมากที่สุด โดยอุทิศเวลาและทรัพยากรจำนวนมากให้กับบริษัทที่คัดเลือกมาเพียงไม่กี่แห่ง หากคุณเป็นหนึ่งในบริษัทเหล่านั้น ก็เยี่ยมไปเลย แต่บ่อยครั้งที่ผู้ก่อตั้งอาจมีความคาดหวังที่ไม่สมจริงเกี่ยวกับผลกระทบที่นักลงทุนรายใดรายหนึ่งจะสร้างได้ เช็คขนาดใหญ่มีเสน่ห์มหาศาล แต่ต้องใช้มากกว่าเงินทุนเพื่อขับเคลื่อนบริษัทในระยะเริ่มต้นให้เติบโต

ความสำคัญของการรู้จักนักลงทุนที่เหมาะสม

บ่อยครั้งที่นักลงทุนระยะหลังเข้ามาในบริษัทระยะเริ่มต้นและนำความคิดและความคาดหวังมาด้วย บริษัทในระยะเริ่มต้นให้ความสำคัญกับการดำเนินการ ในขณะที่บริษัทในระยะหลังได้รับการขับเคลื่อนด้วยขนาดที่มากกว่า หากคุณ (หรือนักลงทุนของคุณ) บังคับให้สตาร์ทอัพของคุณขยายขนาดเร็วเกินไป องค์ประกอบพื้นฐานบางอย่างของบริษัท ผลิตภัณฑ์ บริการ ฯลฯ อาจถูกมองข้ามไป

เวลาของผู้ก่อตั้งมีจำกัด ดังนั้นการรักษาวงในเล็กๆ ของนักลงทุนที่มีอิทธิพลและมีส่วนร่วมสามารถสร้างความแตกต่างในการกำหนดกรอบการทำงานสำหรับการเติบโตที่สมเหตุสมผลและปรับขนาดได้ สิ่งนี้ทำให้ผู้ก่อตั้งมีทางเลือกที่สำคัญเกี่ยวกับผู้ที่ยอมให้เข้ามาในแวดวงนี้ ผมแนะนำเสมอว่าผู้ก่อตั้งระยะเริ่มต้นให้นักลงทุนระยะเริ่มต้น ผู้ประกอบการ และนักลงทุนรายแรกใกล้เคียงที่สุด จนกว่าผลิตภัณฑ์จะมั่นคง ยอดขายเติบโต และบริษัทพร้อมที่จะเริ่มขยายขนาด

Credit :ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ / สล็อตแตกง่าย / สล็อตเว็บตรง แตกหนัก